El portugu\u00e9s Tiago Marques es el responsable comercial de Valtravieso Bodegas y Vi\u00f1edos para toda la cornisa cant\u00e1brica: desde Galicia hasta el Pa\u00eds Vasco, incluyendo Castilla Le\u00f3n y la Comunidad de Madrid. Este mes, hemos charlado con \u00e9l para descubrir sus funciones y c\u00f3mo es su d\u00eda a d\u00eda. <\/p>\n\n\n\n
Tiago Marques naci\u00f3 en un pueblo muy cercano a Lisboa, ciudad en la que vivi\u00f3 hasta los 28 a\u00f1os. A esa edad, se mud\u00f3 a Valencia para trabajar en una cadena hotelera espa\u00f1ola (Hesperia), ya que toda su formaci\u00f3n acad\u00e9mica estaba vinculada al turismo: estudi\u00f3 la Licenciatura en Gesti\u00f3n de Empresas Tur\u00edsticas. Pero\u2026 \u00bfc\u00f3mo lleg\u00f3 al mundo del vino?<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u201cCuando estaba viviendo en Valencia, me ofrecieron la posibilidad de trabajar en un hotel en Madrid en el momento en que la compa\u00f1\u00eda se fusion\u00f3 con NH. Una vez all\u00ed, hice un M\u00e1ster en Direcci\u00f3n y Gesti\u00f3n de Empresas Tur\u00edsticas y es entonces cuando comenz\u00f3 mi relaci\u00f3n con el mundo del vino: primero en 2010, en una empresa de importaci\u00f3n y exportaci\u00f3n de licores, en la cual empiezo a trabajar en el departamento de marketing por el tema de los idiomas, ya que en ese momento dominaba ya tres (portugu\u00e9s, ingl\u00e9s y espa\u00f1ol) y me defend\u00eda con el franc\u00e9s. Desde ah\u00ed el paso al mundo comercial y mucho m\u00e1s vinculado al vino fue natural, ya que siempre me hab\u00eda atra\u00eddo el mundo vin\u00edcola. En 2012 empec\u00e9 a trabajar en Monteplata, empresa dedicada a distribuir vinos en la Comunidad de Madrid, primero en el departamento de gesti\u00f3n y posteriormente en el departamento comercial como responsable de la zona noroeste. Estando en Monteplata surge la oportunidad de incorporarme a Gleva Estates como Delegado Comercial para la Comunidad de Madrid y provincias colindantes. Con la fusi\u00f3n de Gleva Estates con Codorniu, hubo varios cambios estructurales y se me presenta una oportunidad en Bodegas Olarra, importante grupo riojano, para realizar las mismas funciones que estaba realizando dentro de su empresa y, ah\u00ed estuve hasta diciembre de 2023, cuando comenc\u00e9 a trabajar en Valtravieso a trav\u00e9s de Carlos Buergo<\/a>, director comercial\u201d.<\/p>\n\n\n\n \u00bfEn qu\u00e9 consiste exactamente tu tarea como Area Manager?<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u201cMi labor consiste en intentar acercar la marca al cliente final y hacer que nuestros distribuidores y sus equipos comerciales comprendan nuestras caracter\u00edsticas diferenciadoras, tanto del proyecto como de nuestros vinos de Valtravieso\u201d. <\/p>\n\n\n\n \u00bfQu\u00e9 es lo que m\u00e1s te gusta de tu trabajo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u201cLa palabra que lo puede definir mejor es imprevisibilidad, el no saber nunca qu\u00e9 te va traer cada d\u00eda: funciono mucho mejor de esa forma que con una rutina establecida. El poder estar con personas distintas cada d\u00eda y poder buscar productos que puedan satisfacer sus necesidades es muy ilusionante\u201d.<\/p>\n\n\n\n \u00bfC\u00f3mo es un d\u00eda en tu rutina profesional?<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u201cMi d\u00eda a d\u00eda es bastante cambiante, pero a grandes rasgos se define b\u00e1sicamente por el contacto directo con los distribuidores y su equipo comercial y en la ayuda diaria a ese mismo equipo en la venta directa en hosteler\u00eda. Catas, cenas maridaje o ferias son parte integrante de ese trabajo m\u00e1s pr\u00e1ctico, pero todo tiene por detr\u00e1s una labor de oficina para preparar objetivos, promociones o planes de incentivos\u201d.<\/p>\n\n\n\n \u00bfCon qu\u00e9 personas del equipo trabajas m\u00e1s estrechamente?<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u201cDentro del equipo de Valtravieso la persona con quien tengo el contacto m\u00e1s directo y diario es con Carlos Buergo, nuestro director comercial, aunque la comunicaci\u00f3n es bastante fluida entre todo el equipo ya que somos una bodega familiar y nos conocemos todos\u201d.<\/p>\n\n\n\n \u00bfQu\u00e9 retos ten\u00e9is este 2025?<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u201cEl principal reto de la bodega para este a\u00f1o es continuar desarrollando la distribuci\u00f3n cualitativa del proyecto, respaldada por la calidad de nuestros vinos. Es importante conseguir trasladar esa calidad hasta el cliente final, as\u00ed como mantener la imagen de marca de la bodega en el mercado y que eso nos lleve a conseguir posicionarnos donde queremos estar\u201d.<\/p>\n\n\n\n \u00bfY qu\u00e9 desaf\u00edos a medio plazo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u201cReforzar y asentar Valtravieso como una de las principales bodegas de la Ribera del Duero, manteniendo nuestra esencia diferenciadora, as\u00ed como desarrollar los proyectos de recuperaci\u00f3n de vi\u00f1edos donde trabajamos un portafolio muy especial y cualitativo\u201d.<\/p>\n\n\n\n \u00bfC\u00f3mo definir\u00edas los vinos de Valtravieso?<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u201cDir\u00eda que somos un Ribera at\u00edpico: ya por nomenclatura la D.O. Ribera del Duero se refiere a los terrenos cercanos al r\u00edo Duero y que tienen una altitud media m\u00e1s cercana a los 700 metros que a los 900 a los que estamos nosotros, as\u00ed como el tipo de suelos, que son mayoritariamente arcillosos mientras que nosotros trabajamos en una base de caliza. Esto nos hace tener vinos con car\u00e1cter marcadamente mineral y fresco, m\u00e1s fluidos, pero sin perder su estructura\u201d.<\/p>\n\n\n\n \u00bfCu\u00e1l es tu vino favorito de Valtravieso y con qu\u00e9 te gusta maridarlo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u201cLo m\u00e1s complicado para m\u00ed es solo poder escoger uno, as\u00ed que voy a elegir dos: uno que me tiene enamorado desde el primer d\u00eda que prob\u00e9 los vinos de Valtravieso y que es Las Mamblas<\/a> de la D.O. Arlanza<\/a>, un vino complejo y a la vez f\u00e1cil de beber y que me evoca mucho el oto\u00f1o y el invierno, por lo que me gusta maridarlo con cordero o carnes de caza con alg\u00fan pur\u00e9 de frutos secos. Adem\u00e1s, forma parte del proyecto Vi\u00f1edos Olvidados<\/a>. Y por novedad y por lo que me est\u00e1 sorprendiendo, escojo tambi\u00e9n Valdelobas<\/a>, un vino muy Valtravieso, con ese car\u00e1cter mineral y fluido que coment\u00e1bamos, pero con una persistencia y un car\u00e1cter incre\u00edbles. Se puede maridar con casi todo, desde pescados grasos hasta carnes y guisos. \u00a1Es un acierto en cualquier mesa!\u201d.<\/p>\n\n\n\n \u00bfQu\u00e9 opini\u00f3n tienes de la D.O. Ribera del Duero ahora que la vives desde dentro?<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u201cLa DO Ribera es en estos momentos una de las Denominaciones de Origen m\u00e1s representativas de Espa\u00f1a. Tiene una amplia variedad de estilos, ya que cuenta con tres provincias con climas y suelos muy distintos. Tambi\u00e9n creo que es una D.O. que todav\u00eda no se conoce del todo bien y a\u00fan le queda desarrollo, en cuanto a la percepci\u00f3n de su calidad en algunas zonas de Espa\u00f1a y tambi\u00e9n del extranjero\u201d.<\/p>\n\n\n\n \u00bfY del resto de zonas en las que Valtravieso est\u00e1 presente?<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u201cSoy un enamorado de Arlanza<\/a> y creo que es una zona desconocida que tiene vinos y vi\u00f1edos que pueden sorprender. En Jumilla<\/a> y Ribera de J\u00facar<\/a> estamos en la b\u00fasqueda de una identidad propia apoy\u00e1ndonos en unos vi\u00f1edos muy especiales y con caracter\u00edsticas singulares. En Rueda, D.O. que sufri\u00f3 una masificaci\u00f3n en los \u00faltimos a\u00f1os, intentamos volver al verdejo original y a esos vinos frescos y herb\u00e1ceos, pero con estructura y car\u00e1cter propio\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Entrevista a Tiago Marques, Area Manager de Valtravieso<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":31125,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[20,18],"tags":[],"class_list":["post-31123","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entrevistas","category-enologia-viticultura","pmpro-has-access"],"yoast_head":"\n